Novabase e OutSystems firmam parceria com o foco no mercado internacional

A Argélia e o Gana são mercados que estão já identificados como oportunidades para a Outsystems e para a unidade de negócio de Finantial Services da Novabase. Mais de duas dezenas quadros da Novabase já estão preparados para dar resposta às oportunidades que surgirem.

O namoro sem compromisso dura há mais de uma década, mas nos últimos dois anos a unidade de negócio de Financial Services – FSI Business Solutions da Novabase e a Outsystems evoluíram para uma espécie de noivado, focado na reacção a “negócios de oportunidade” e de interesse comum.
Desde o início do corrente mês de Junho, as duas empresas portuguesas decidiram estabelecer formalmente uma parceira, assente na proactividade e numa abordagem comercial conjunta aos diferentes mercados internacionais com presença directa ou indirect, a partir de uma oferta já estruturada, próxima de um package, e apresentação de propostas. E, mesmo não sendo uma parceria exclusiva, será tendencialmente exclusiva no modus operandis e na componente comercial.

Com salientaram Carlos Alves, VP de Global Sales da OutSystems, e Nuno Fórneas administrador responsável pela unidade de negócio FSI – Business Solutions, “estamos a formalizar uma parceria já existente. Mas agora, a executá-la de forma proactiva e integrando conhecimento tecnológico e de negócio”. Questionado sobre o seu alargamento a outros mercados verticais da Novabase, Nuno Fórneas admitiu que “pode acontecer”, mas que a estratégia “é dar um passo de cada vez” e que o foco agora são os serviços financeiros”. Por seu lado, Carlos Alves admitiu a possibilidade de trabalhar com outros integradores globais, mas relembrou o cariz “estratégico” da parceria e o facto de serem empresas “não concorrentes” e com uma oferta que se “complementa, acrescentando valor à proposta e aos clientes”.

Projectos BPI e CGD

Neste quadro, a Novabase já formou 25 dos seus quadros técnicos em competências na tecnologia Outsystems, sendo que um terço dos quais certificados. Paralelamente, as empresas já identificaram o Gana e a Argélia como mercados com um potencial elevado de oportunidades, dado o seu crescimento acelerado, sem esquecer mercados como a Espanha ou Angola. Mas, prudentemente, não anunciam objectivos de negócio nem o número de clientes que pretendem conquistar até final do corrente ano.

“A parceria está alinhada com a estratégia de internacionalização seguida por ambas as empresas, permitindo reforçar a atuação conjunta em mercados onde já operam”. Trata-se de “aliar o vasto conhecimento de negócio da Novabase à inovadora plataforma de desenvolvimento rápido da OutSystems”.

OVP de Global Sales da OutSystems apenas salientou que em parcerias similares normalmente ganham-se dois a quatro clientes, mas fez saber que não se trata de um objectivo. Por seu lado, o administrador responsável pela unidade de negócio FSI – Business Solutions da Novabase, destacou que, embora o foco esteja no mercado internacional, porque tem mais potencial e porque o mercado português está maduro, “não é ignorando os clientes nacionais que vamos conseguir conquistar clientes nacionais”. Com efeito, a formalização da parceria neste contexto, está muito relacionada com a experiência ganha e o conhecimento adquirido em projectos conjuntos de desenvolvimento de portais e aplicações móveis, com integração em CRM e força de vendas, no Banco BPI e na Caixa Geral de Depósitos. O resultado destes projectos, entre outros da oferta de serviços financeiros, são referências de uma oferta conjunta que as duas empresas esperam replicar noutros mercados internacionais.

Parceria estratégia

Esta parceria, que classificam de estratégia, “vai permitir a oferta conjunta de novos serviços e produtos e ampliar a capacidade competitiva das duas empresas nos mercados em que actuam”. Ainda segundo as empresas, “a parceria está alinhada com a estratégia de internacionalização seguida por ambas as empresas, permitindo reforçar a atuação conjunta em mercados onde já operam”. Em termos concreto, trata-se de “aliar o vasto conhecimento de negócio da Novabase à inovadora plataforma de desenvolvimento rápido da OutSystems”.
As empresas afirma ainda que a parceria “permite acelerar o desenvolvimento de novos serviços e produtos, tirando partido da integração e das capacidades móveis asseguradas pela plataforma, essenciais para o desenvolvimento de aplicações para ambientes empresariais complexos. Adicionalmente, permitirá uma clara redução dos custos e do time to market, bem como uma resposta mais célere e ajustada às reais necessidades dos clientes do setor financeiro.”

Para Carlos Alves, “este acordo faz todo o sentido pois disponibiliza uma oferta completa aos clientes, permitindo-lhes poupar tempo e dinheiro. A OutSystems Platform, plataforma RAD, potencia a integração e as capacidades móveis essenciais para o desenvolvimento de apps em ambientes empresariais complexos. A nossa plataforma, juntamente com o know-how e experiência da Novabase, vem colmatar algumas necessidades de clientes que pretendem soluções robustas, ágeis e eficazes. São duas empresas portuguesas com grande valorização e impacto internacional”.

Já Nuno Fórneas afirmou que “as sinergias obtidas permitem entregar, de forma mais rápida e integrada, novos produtos e serviços, nos nossos clientes do setor financeiro, bem como a conquista de novos clientes internacionais. As reconhecidas capacidades de integração da Novabase, potenciadas pela utilização da metodologia de Design Thinking, aliadas à excelente plataforma de desenvolvimento rápido da OutSystems, criam oportunidades de entrar em novos modelos de negócio que vão reforçar e consolidar o já forte crescimento internacional que a Novabase tem verificado nos últimos tempos.”

 

 

 

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